如何有效地管理區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)容結(jié)構(gòu)：關(guān)于區(qū)域主管；銷售隊(duì)伍建設(shè)；渠道管理；客戶管理；銷售過(guò)程管理；銷售結(jié)果管理；渠道管理案例：佳都國(guó)際集團(tuán)（PCI）渠道定義。學(xué)習(xí)目的： 1、讓區(qū)域主管進(jìn)行自我定位 2、學(xué)習(xí)如何建立一支過(guò)硬的團(tuán)隊(duì) 3、掌握渠道設(shè)計(jì)的方法 4、掌握管理渠道沖突和竄貨的方法 5、學(xué)習(xí)渠道激勵(lì)的方法和技巧 1.掌握銷售過(guò)程管理的內(nèi)容和方法 2.學(xué)習(xí)如何建立專業(yè)的檢討體系