如何有效地管理區(qū)域市場內(nèi)容結(jié)構(gòu)：關于區(qū)域主管；銷售隊伍建設；渠道管理；客戶管理；銷售過程管理；銷售結(jié)果管理；渠道管理案例：佳都國際集團（PCI）渠道定義。學習目的： 1、讓區(qū)域主管進行自我定位 2、學習如何建立一支過硬的團隊 3、掌握渠道設計的方法 4、掌握管理渠道沖突和竄貨的方法 5、學習渠道激勵的方法和技巧 1.掌握銷售過程管理的內(nèi)容和方法 2.學習如何建立專業(yè)的檢討體系